Norsa projeta crescer de 10% a 12%
Fortaleza, 2 de Maio de 2007 - Se incluídas bebidas não-carbonatadas como sucos, leites e chás, esse índice pode chegar a 50%. A Norsa Refrigerantes, com sede em Fortaleza, produtora e distribuidora da marca Coca-Cola para os estados da Bahia, Rio Grande do Norte, Piauí e Ceará, projeta fechar o ano com crescimento de 10% a 12% em volume de vendas. Se consideradas as bebidas não-carbonatadas como sucos, leites e chás, esse índice poderá chegar a 50%, segundo estima Bernardo Jereissati Legey, diretor de planejamento e marketing da companhia. A empresa tem 130 mil pontos-de-venda na região onde atua. O executivo trabalha este ano com perspectiva de faturamento bruto da ordem de R$ 1,2 bilhão, no global, incremento de 14% em relação ao exercício anterior, expansão apoiada no entendimento das necessidades do consumidor. "Procuramos criar um portfólio que preencha todas as ocasiões de consumo - hidratação, comemoração, nutrição ou sede de bebidas em geral", diz o diretor. Na prática, significa agregar não apenas opções de refrigerantes, mas embalagens, incluindo novas categorias ou extensões de produtos, além de ampliar as já existentes, com potencial de crescimento. "Tudo muito bem amarrado com a questão de comunicação", observa, ao sinalizar que a Norsa investe de 3,5% a 4% do faturamento líquido em ações de marketing. O desempenho projetado para este ano conta com reforço da Coca-Cola Zero, que chega às demais áreas de atuação da Norsa. Salvador foi a primeira cidade do Nordeste a comercializar o refrigerante, e a segunda do País. A distribuição nacional do novo produto com zero açúcar, mas que mantém o sabor da Coca-Cola original, conforme o executivo, teve início em Porto Alegre (RS). Na Coca-Cola Zero, o formato da embalagem faz uma releitura moderna da consagrada contour vidro. O novo produto deverá impulsionar ainda mais o crescimento do segmento de refrigerantes da companhia em geral - a Norsa alcançou 56,9% de participação no mercado onde atua, segundo dados da pesquisa AC Nielsen de março. No diet/light/zero conquistou em torno de 3,2%, segundo dados oferecidos por Legey, percentual que deverá evoluir, pois a participação da Coca-Cola Zero nessa conta ainda é pequena. "Estamos investindo firme nos segmentos de baixa caloria para ampliar a participação no mercado", acrescenta. Com o novo produto, a companhia quer atingir um público mais jovem (na faixa de 18 a 25 anos), mas que também está preocupado com a saúde. Com novas praças atendidas desde meados do mês passado, a estimativa é garantir de 4% a 5% do total de refrigerantes, apenas com a Coca-Cola Zero. "É um produto com conceito diferenciado, em condições de atrair também parcela de consumidores ainda solta, que começa a deixar de consumir a Coca-Cola tradicional e não é adepto da light", avalia. Independentemente desse avanço, a Coca-Cola Light não sai do mercado, pois o produto já tem seu público cativo. Os primeiros sinais de sucesso da Coca Zero apareceram em fevereiro, a partir de Salvador, quando garantiu 0,3% em pouco mais de uma semana. Em março essa participação na capital baiana atingiu 2,7%, conforme a AC Nielsen, diante da projeção inicial da empresa de 2,5%. Levantamento da companhia mostrou que a Coca-Cola Zero agradou os consumidores locais: 71% dos que experimentaram voltaram a consumir. Além disso, mais de 44% das pessoas que compraram o refrigerante não eram adeptos da light. O produto chega ao mercado em latas de 350 ml e garrafas pets de 400 ml litro, 1,5 e 2. A embalagem 400 ml foi criada com exclusividade para o público brasileiro. Dentro da proposta de expansão, a companhia tem ainda o reforço da Aquarius, água com sabor - Lemon e Orange -, com conceito zero caloria, lançada no final de 2006, também chega a novas praças, Natal e Porto Seguro, depois de Salvador (onde cresceu 80% em seis meses) e Fortaleza. O produto comercializado em garrafas de 450 ml pet vai ser disponibilizado agora em embalagens de 1,5 litro. Para os sucos, o Minute Maid Mais, os planos para o segundo semestre contemplam extensão de linha, em versões funcionais específicas de redução de colesterol e fortalecimento de ossos, por exemplo. Essa linha inclui opções de frutas 100% naturais e alto teor de polpa, nos sabores caju, goiaba, manga, pêssego, uva - todos também em versão light -, além de maracujá, laranja e maçã. Inclui ainda mix laranja e acerola, e laranja, caju e manga. "A idéia é sempre criar um conceito de novidade Coca-Cola," diz. No final do ano passado, a empresa lançou ainda o Kapo Chocolate, bebida láctea voltada ao público infantil. A linha de retornáveis também vem crescendo de 10% a 11%, conforme dados dos primeiros três meses deste ano, e vai continuar dentro da estratégia por muito tempo, com investimento constante. "Essa investida casa com a proposta de atender às necessidades do consumidor", resume. A empresa também contabiliza resultados com o Guaraná Kuat, que ultrapassou a concorrência, chegando a 8% de participação de mercado, em março. Fábricas Quinto fabricante de refrigerantes do Brasil, a Norsa tem quatro fábricas - duas na Bahia (Vitória da Conquista e Simões Filho); uma no Ceará, em Maracanaú; e outra em Teresina, no Piauí. No ano passado, a companhia colocou em funcionamento uma linha de pet em Teresina (PI) e este ano está transferindo uma de retornável de Vitória da Conquista, na Bahia, para a fábrica de Maracanaú, no Ceará. Legey diz que a estrutura física ainda comporta aumento de produção, mas estuda para 2008 a instalação de uma nova linha de latas que poderá ser na Bahia ou no Ceará. "Estamos avaliando", resume. (Gazeta Mercantil/Gazeta do Brasil - Pág. 16)(Adriana Thomasi)
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